按点击付费广告是快速产生潜在客户和销售的好方法。与需要一段时间才能产生结果的 SEO 不同，PPC 活动可以在启动后的几个小时内产生吸引力。建立一个产生有意义结果的活动并不容易。许多企业在这些活动上浪费了很大一部分营销预算。为了避免您遭受类似的命运，以下是启动您的第一个 PPC 活动并使其成功的提示。
什么是PPC？
培养客户角色
列出潜在关键词
使用否定关键词
根据预算制作关键字列表
使广告文案独一无二
发出强有力的号召
利用广告附加信息
开发以转化为重点的登陆页面
监控并改进
什么是PPC？
PPC 是一种付费广告，企业向某些平台付费，让其向潜在客户展示产品。每次用户点击其广告时，企业都需要向平台付费。
PPC 活动在所有主要搜索引擎上都很常见。如果您在 Google 上搜索巴厘岛的酒店，您可能会注意到这些企业位于 SERP 的顶部。
开始您的第一个PPC活动，什么是PPC
这两个门户网站都竞标了与“巴厘岛租房”相关的关键词。如果您点击广告，他们会向 Google 支付您的点击费用。只有当您在竞标中击败其他竞标者时，您的广告才会出现在 SERP 的顶部。
像 Google 这样的搜索引擎会使用各种因素来挑选 PPC 广告获胜者。为了增加获胜的机会，您必须设置相对较高的出价，尤其是对于每次点击费用 (CPC) 较高的竞争性关键字。
广告和着陆页的质量也会影响您获胜的能力。您的广告和着陆页必须满足用户意图。如果您竞标“最佳网站构建器”，则广告和着陆页内容中的关键字应与搜索查询相关。
按点击付费广告活动也可以在社交媒体平台上进行。社交 PPC 广告活动与搜索引擎上的 PPC 广告活动类似，但也有一些区别。 社交 PPC 为营销人员提供了更多广告格式选择。与通常仅限于文本的搜索引擎 PPC 广告不同，社交 PPC 允许您使用图片或视频。
您已经了解了什么是 PPC；现在让我们看看如何启动您的第一个广告活动。启动您的第一个付费营销活动可能令人不知所措。我将成功开展广告活动所涉及的流程分为九个步骤。
培养客户角色
每一个成功的营销活动都始于客户研究。您必须了解您的受众才能有效地定位他们。这意味着要建立客户角色。
买家角色或客户资料形象化地展现了您的理想客户。它显示了他们的人口统计、需求和痛点。
开始你的第一个PPC活动，客户角色 从社交平台
Google Analytics、客户数据库以及任何其他包含客户数据的平台汇编客户角色数据。还可以通过您的网站、电子邮件或社交媒体渠道进行调查。
创建客户角色后，确定您的企业可以采取哪些措施来解决客户的问题或帮助他们实现目标。在您的活动中使用这些。
列出潜在关键词
有多种方法可以为您的 PPC 活动生成关键字创意。首先，查看您的客户角色。查看理想客户的目标或挑战。如果您想向上述 CEO 推销您的软件，请使用“自动化”、“营销自动化”等关键字。您还可以利用他的目标来提高投资回报率，以撰写有力的广告文案。
还要了解客户的人口统计数据。在目标短语中添加客户的位置。因此，不要定位竞争激烈的术语“数字营销”，而要定位“伦敦的数字营销”。
竞争对手分析也可以帮助您生成关键字创意。某些工具允许您监视竞争对手的 PPC 活动，以查看他们定位的关键字。查找他们竞标时间最长的字词。毕竟，营销人员只会投资于产生结果的关键字。
看看你的竞争对手的自然排名关键词。使用这些关键词来计算网站流量潜力。如果它们可以产生更多的展示次数和流量，就把它们添加到你的列表中。
您应该确定搜索量较高的相关关键字，但这些关键字通常竞争更激烈。因此，如果您无法提高每次点击费用，请选择替代关键字。
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找出哪些来源带来了电话——具体到内容广告中的关键字
了解哪些关键词不作为目标也很重要。这可以避免将预算浪费在不相关的点击上。
否定关键字会告知搜索引擎在用户搜索某些字词时不要展示您的广告。这些字词与您的目标字词类似，但它们吸引的是不同类型的受众。 例如，如果您正在推广眼镜，并且想要竞标关键字“眼镜”，则您需要在否定关键字列表中包含“饮料杯”和“酒杯”。
此外，使用否定关键词可以阻止您的广告出现在购买意向较低的用户的相关搜索词中。如果您推广的是数字营销服务，请添加“学校”、“薪水”等否定关键词。这样，那些对您的服务不感兴趣的人就不会触发您的广告。
根据预算制作关键字列表
谷歌和必应等广告平台为营销人员提供了根据预算定制广告系列的选项。您可以为关键字设置最高每次点击费用。这意味着您的支出永远不会超过设定的每次点击费用。这是确保您的广告系列不超出预算的好方法。
您还可以提前知道关键字的价格。Google 的关键字规划师可以显示您想要定位的关键字的平均每次点击费用，以便您可以排除超出价格范围的字词。
然后，您可以关注那些价格不那么昂贵但搜索量相当大的替代关键词。
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使广告文案独一无二 您必须创建独特的广告文案来鼓励参与
好的广告文案具有简短而吸引人的标题、富含关键字的显示网址、超级吸引人的描述和可操作的号召性用语。
以下是一些可帮助您撰写引人注目的 PPC 文字广告文案的额外提示：
地址搜索查询；
指出产品优势；
直接用“你”这样的词语来称呼你的听众；
使用标题大小写；
使用带有情感色彩的词语。
发出强有力的号召
CTA 让感兴趣的潜在客户知道他们接下来应该做什么。因此，您必须制作一个强大的 CTA 来产生点击。
根据Wordstream，“获取”和“购买”是最常见的 CTA。
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来源
要写出一个杀手级的 CTA，请强化您的价值主张。不要告诉您的潜在客户“注册”以购买打折产品，而是提醒他们有折扣。“免费注册”会更好。
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获取报告以帮助证明您的广告活动有效
利用广告附加信息
广告扩展可让您显示有关产品的更多详细信息。它们可以提高广告质量并使客户轻松完成所需的操作。
附加通话信息可让您在广告中添加公司电话号码。通过移动设备查看广告的潜在客户只需点击号码即可致电您。附加链接用于创建指向您网站内其他页面的链接。如果您的页面也可以帮助将访问者转化为潜在客户或客户，请使用它们。
结构化摘要用于展示产品的额外功能 如何查会计 对于拥有实体店的企业，位置扩展功能可让您显示商店地址。用户可以点击该地址在地图上查看您的商店。使用此功能可吸引客流量。
开发以转化为重点的登陆页面
当潜在客户点击您的广告时，您的下一个任务是将他们转化为潜在客户或客户。这意味着开发一个以转化为中心的着陆页。
首先 确保着陆页及其内容简单明了
标题要简短。重点介绍优点 bhb 目录 您还应该强调您的价值主张。 着陆页上不要只使用文字。如果某些图片或视频可以帮助您强调要点，请使用它们。
接下来，创建强大的 CTA 并使其脱颖而出。测试各种 CTA 位置，以找到可带来最多转化的位置。
CTA 示例 社会认同也可以提高着陆页的转化率
添加客户评论或行业专家的推荐。
稀缺性和紧迫性也有帮助。它们促使潜在客户立即采取行动，而不是推迟。
除了显示剩余库存外，您还可以使用计时器来营造紧迫感。
监控并改进
最后，是时候监控、评估和改进您的 PPC 广告了。
广告平台提供的数据可用于监控广告系列的效果。请随时关注这些分析。 此外，请利用这段时间测试广告组件。拆分测试 CTA 以确定产生最多点击次数的 CTA。测试广告的其他方面，例如标题和 URL。
还要测试登陆页面，这样你就可以找出并修复渠道中最薄弱的环节。
