当消费者收集他们的购买数据时，您就有机会开始收集有关他们的信息。
您所找到的是所谓的购买者意向数据，或者说是扩展传统购买意向信息的数据，可以在任何行动发生之前提供有价值的见解。
“坐等”的潜在客户挖掘策略已经不再适用。如果你什么都不做，你每天都会失去潜在客户，而这些潜在客户会流失到竞争对手手中。
那么，如何访问这些“购买者意向数据”来开始超越竞争对手并制定转化营销策略呢？
答案很简单：您需要一个像 Leadfeeder 这样的访客跟踪工具。
为了帮助您更好地了解 Leadfeeder 平台，我将介绍：
- Leadfeeder 是什么
- 销售团队使用 Leadfeeder 的 11 种绝佳方法
- 营销团队使用 Leadfeeder 的 11 种绝佳方法
Leadfeeder 到底是什么？
你坐下来了吗？因为你即将阅读的内容将改变你的一生。
是的，确实如此。
Leadfeeder 是下一代企业对企业 (B2B) 销售和营销平台销售和营销团队可以利用 俄罗斯赌博数据 用于提高潜在客户生成、销售勘探和基于帐户的营销。
它是如何工作的？
Leadfeeder使用一系列技术 在帐户级别发现买家意向数据，其中包括：
- 唯一跟踪代码
- 机器学习 (ML)
- 反向 IP 地址查找
从那里，销售代表 (reps) 和营销人员可以在 Leadfeeder 仪表板中发现潜在客户信息 — —即使 没有人填写联系信息表。
Leadfeeder 在销售和营销方面几乎有无限的用途。为了缩小范围，我选择了在每个部门利用 Leadfeeder 的最酷方法。
注意： 准备好使用高质量数据增强您的销售和营销团队的能力了吗？立即开始使用 Leadfeeder 的14 天免费试用。
销售团队使用 Leadfeeder 的最佳方法
1. 发现有高意向的潜在客户
公司和决策者正在浏览您的网站 — — 只是您还不知道。
使用 Leadfeeder，您可以发现已经在线与您的企业互动的潜在客户，而无需门控内容或联系表格。
虽然它看起来像巫术，但它实际上是一种令人惊叹的技术。
工作原理：在您的网站上安装Leadfeeder 跟踪器脚本，并观察匿名流量转化为有关公司及其员工的详细信息。
2. 充实你的销售渠道
让 Leadfeeder 承担繁重的工作，这样您就可以专注于销售。
Leadfeeder 将每五分钟更新一次您的仪表板上的新线索。
这意味着您不必去寻找线索——我们会将线索带给您。
值得注意的是，Leadfeeder不会显示您网站的每一次访问，而只会显示您可以联系的潜在客户。
为什么？
简而言之：我们不是怪物。
我们不会按访问量向您收费，也不会用机器人、“浏览者”或无价值的流量扰乱您的销售渠道。
不客气。
工作原理：放置跟踪器脚本并且公司访问您的网站后，Leadfeeder 可以捕获并分析来源。
然后，该工具可以找到公司联系人和补充业务信息（如果有）。
独特的算法 + 机器学习 + 广泛的数据库 = 发送到您的 Leadfeeder 仪表板的丰富数据。
3. 建立高质量的潜在客户名单
使用 Leadfeeder 的自定义供稿和过滤器细分您的买家意向数据，以显示最符合您的买家标准的潜在客户 — — 并且只为您关心的潜在客户付费。
Leadfeeder 提供数十种自定义过滤器，分为六个主要类别：
- 行为
- 获得
- 公司信息
- 电子邮件营销
- 客户关系经理 (CRM) 活动
- Leadfeeder 活动
工作原理：从 Leadfeeder 仪表板，单击蓝色的+ 创建自定义 feed按钮。然后，您可以命名 feed 并添加相关过滤器。
4.参与社交销售
是的，“销售”是“社交销售”一词的关键。但是，目标不是用霸道的推销方式来吸引潜在客户的直接信息 (DM)。
相反，社交销售是利用您的社交网络来寻找合适的联系人并发展培育关系。
根据 LinkedIn 的一项内部研究，78%使用社交媒体进行社交销售的人的销量优于同行。
Leadfeeder 拥有广泛的数据库，提供联系人的社交资料，以帮助您识别潜在客户并与其联系。
工作原理：借助 Leadfeeder 强大的数据库，销售代表可以搜索关键决策者的社交媒体资料 需要綜合考慮多方面的 利用这些信息来推动您的研究并参与社交销售方法。
5. 个性化销售拓展
Salesforce 第三版销售状况报告发现，72%的买家希望与销售专业人员 进行个性化的互动。
使用来自 Leadfeeder 的信息来个性化您的电子邮件模板或销售脚本， 以预热您的冷线索。
或者，您可以监控您的网页，根据联系人浏览的信息发送相关的营销材料和后续行动。
工作原理：使用 Leadfeeder 自定义供稿来细分数据并根据该信息开展通信。
例如，您可以使用“页面网址”过滤器对您的潜在客户进行排序，并输入您的定价页面的网址。
当联系这些潜在客户时，您可以定制您的信息以重点关注您的价值主张，并包括案例研究以确认您的定价模型。
6. 提高销售勘探效率
使用 Leadfeeder 自定义供稿的另一种方法是为每个销售代表创建潜在客户列表。
这样，您就可以让每个销售代表只关注对他们来说重要的潜在客户，从而提高销售勘探效率。
工作原理：为每个新的自定义供稿赋予销售代表的姓名，并添加过滤器以将正确的数据细分到每个管道中。
假设您有一位专注于电子学习的销售代表和另一位专注于教育管理的销售代表。
您可以应用“行业”过滤器并选择适当的行业，这样 Leadfeeder 仅显示每个销售人员指定范围内的联系人。
专业提示：将 Leadfeeder 与 Slack 集成，这样每当有新的潜在客户分配给您时就会收到警报。
7. 瞄准关键决策者
跳过老套的冷门推广，在开始推销之前先找到合适的联系人。
Leadfeeder 彻底改变了您的销售流程 cl 列表 允许您搜索其丰富的公司和联系信息数据库，以便您从一开始就找到关键决策者。
工作原理：如前所述，Leadfeeder 使用多种工具，例如数据库和跟踪器代码。
8. 加强销售跟进
你很忙，我明白。
我们都曾让重要的后续行动被忽略过。
