40款基于账户的营销软件选项铅送料机

问题是，哪个平台才是“正确”的？有无数的 ABM 解决方案可供选择，印度电话号码数据 而且到处都有相互矛盾的评论，很难确定哪个平台最能满足您的业务需求。

我们对 2024 年最佳基于帐户的营销软件的完整指南根据每个基于帐户的营销工具的主要功能分为三类：

• 潜在客户生成和列表构建
• ABM战略执行
• 全栈公司

我们提供了每种工具主要功能的摘要以及可用的定价信息。

请记住，判断某个工具是否适合您的业务的最佳方法是使用它。许多此类平台都提供演示和免费试用，因此请在决策过程中充分利用这些功能。

让我们了解 2024 年最好的 ABM 工具。

注意：想要查看哪些公司访问了您的网站 — 即使他们没有填写表格？免费试用 Leadfeeder。

什么是 ABM 平台？

基于账户的营销 (ABM) 软件可帮助 B2B 销售和营销团队实现基本 ABM 流程自动化，从识别和选择符合理想客户档案(ICP) 的目标账户，到通过个性化活动与潜在客户互动。

从本质上讲，ABM 解决方案需要销售和营销团队紧密合作，以锁定优质客户。然而，选择客户、通过多种渠道与他们互动以及规划内容和推广活动可能非常耗时。

ABM 工具通过统一相关数据并支持整个销售和营销渠道中的基于帐户的营销自动化，将所有这些整合在一起。这使团队能够大规模识别目标帐户并创建个性化内容以赢得他们的青睐。 

大多数 ABM 平台与现有的销售和营销自动化系统集成，初创企业的 3 种低成本营销策略 协调团队并提高协作、沟通和生产力。

2024 年 40 个顶级基于账户的营销软件平台

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ABM 潜在客户生成和列表构建工具

此类别中的基于帐户的营销平台可帮助用户建立潜在客户列表并跟踪表明购买意向的客户行为。

1）Dealfront 的 Leadfeeder

定价：Leadfeeder 提供14 天免费试用，在此期间您可以探索按月付费计划提供的所有工具。

Dealfront 的Leadfeeder可帮助您识别访问您网站的公司。美国电话号码 使用 IP 地址跟踪，我们的网站识别工具可捕获员工在家办公的公司以及从未填写表格或联系过您的公司。 

结合 Dealfront 销售情报平台，Leadfeeder 提供了优先排序的潜在客户列表，其中包含全面的公司简介、真正合规的联系方式以及完全集成的销售和营销渠道。

通过识别将目标公司带到您网站的流量来源以及与您的内容互动的公司，您可以优化您的 ABM 解决方案以获得高质量的潜在客户并提高转化率。

要试用 Dealfront 的 Leadfeeder，您只需安装 Leadfeeder Tracker（只需不到五分钟！）。

要注册 Leadfeeder，请按照以下步骤操作。我们可以在几分钟内开始向您发送线索。

2） LinkedIn

定价：根据要求。

如果您只想在潜在客户开发上花费时间，那么您可以手动在 LinkedIn 上搜索业务联系人。由于这是迄今为止拼凑列表最困难的方法，因此如果您的其他工具提供的信息过时，最好将 LinkedIn 用作备用。此外，在建立列表并开始实施策略后，LinkedIn 营销解决方案允许您参与有针对性的广告活动。

3）ZoomInfo MarketingOS

定价：免费试用；定价根据要求。

ZoomInfo 允许您按联系人和公司进行搜索，然后汇编每个目标公司内要联系的个人列表。附加功能包括定期清理数据的工具和 Chrome 扩展程序，可显示您在 LinkedIn 等网站上搜索的任何人的联系信息。

4）Clearbit

定价：联系销售人员了解定价。

Clearbit 与 HubSpot 同步，以可操作的销售情报丰富您的潜在客户生成和潜在客户挖掘活动。它附带目标市场构建器功能，可帮助您细分理想客户，优化参与活动的时间，并支持您的 B2B 基于帐户的营销活动。

Clearbit 还为您提供了一份意向性高的访客列表。在进行潜在客户挖掘时遵循这份列表可以让您更有机会将网站访客转化为客户，因为您知道他们对您的产品或服务感兴趣。您还可以访问全球 3000 多万经过验证的 B2B 决策者联系人，帮助您锁定合适的潜在客户。

5）猫头鹰

定价：个人使用免费计划；专业计划起价为每月 39 美元（按年计费）。

虽然 Owler 拥有更全面的企业解决方案（对于那些感兴趣的人而言），营销软件选项 Lead Feeder 但其主要产品完全免费供个人使用。它会向您发送有关您的潜在客户的每日活动快照，重点是资金和收购信息。企业解决方案提供更完整的公司数据、关系图和实时新闻警报。

6） LeadGenius

定价：根据要求。

LeadGenius 既是软件，又是人力资源。该平台收集和过滤自定义来源的数据，但其人工研究团队随时为客户提供高质量的数据。它被誉为一种高精度解决方案，因为数据是按需获取的。不幸的是，LeadGenius 没有公布其定价，但人力资源可能会使其比此列表中的其他一些产品更昂贵。

7）Datanyze

定价：Datanyze 提供 90 天免费试用，营销软件选项 Lead Feeder 每月 10 个积分；付费计划起价为每月 21 美元，按年计费。

Datanyze 为营销人员提供了建立和整理潜在客户名单的能力，以及在潜在客户进入销售渠道之前和之后对其进行评分的机会。完整版软件的定价尚未公布，不过，Datanyze 确实为希望在预算紧张的情况下寻找潜在客户的营销人员和销售人员提供了免费的 Chrome 扩展程序。

8）RollWorks

定价：请求定制报价。

RollWorks 可帮助您识别和吸引高价值客户，从而使潜在客户生成和列表构建更具针对性。然后，您可以衡量所实现的覆盖率和收入影响。 

该工具依靠机器学习来识别适合您的 ICP 的帐户，并通过营销活动定位它们。 

RollWorks 通过使用高级选择策略创建目标帐户列表来提高潜在客户生成工作的准确性。这些策略包括帐户评分、目标帐户更新、从 RollWorks 数据库创建目标列表以及使用技术图表和公司图表进行 ICP 分组。 

此外，RollWorks 还为您提供实时销售见解和决策者的联系信息，以使您的潜在客户开发活动更加有效、富有成效。

9）Demandscience

定价：定价根据要求。

Demandscience 是一个简单的基于帐户的营销平台，可让您使用广泛的过滤器和搜索参数搜索新联系人和潜在客户，或收集您已经定位的公司商业情报。

10）铸造厂

定价：请联系以获取定制价格和套餐。

Foundry 结合多种数据源，帮助您识别买家意图并与潜在客户互动。该工具会标记来自您网站访问者、Foundry 专有数据以及社交媒体、博客和招聘信息板等公共网络来源的意图信号。 

这有助于销售团队以经过验证的参与度锁定基于意向的潜在客户，同时允许营销团队通过需求生成计划接触相关受众。

11）HG Insights

定价：根据要求定制定价。

HG Insights 有多种专为营销人员设计的解决方案。其中之一是 HG Market Intelligence，它可以帮助用户识别客户机会并细分账户。他们还提供与 HubSpot、Salesforce 和 LinkedIn 的本地集成，以提升相关平台上目标受众的参与度。

12）Leadspace

定价：联系销售人员了解定价计划。

Leadspace 使用意向数据来查找理想买家资料并扩大营销范围。借助他们的工具，您可以通过角色级评分、细分和丰富功能来丰富 ABM 活动中的买家资料。