进入 2021 年，许多企业仍在苦苦挣扎，他们的优先事项正在发生变化，他们的痛点也在发生变化。许多企业面临着陌生的挑战，面对面的会议仍然没有举行，活动和贸易展览距离重启还有很长的路要走，各方面的决策周期都比以前更长；营销人员可能会觉得他们的正常策略已经发生了翻天覆地的变化。事实上，新常态可能会成为许多企业的新营销策略，因为事实证明，适应性对于转型和为下一步做好准备至关重要。展望 2021 年，以下是 5 个让您的营销重振旗鼓的技巧。
2021 年 B2B 数字营销复苏的 5 个技巧
1. 立即投资营销，重振营销
逆境中蕴藏着机遇。营销人员可以帮助企业更快地从衰退中恢复的一种方法是投资营销。在疫情开始时，营销人员自然而然地会暂停，因为每个人都需要花点时间来评估和制定新策略，但你不能停顿太久。在经济放缓期间，企业经常希望缩减营销支出，而他们应该做的恰恰相反。 削减营销预算只能在短期内为您省钱。在 2021 年投资营销的公司将有机会比削减营销支出的竞争对手更快地加速增长。重要的是将这项投资与高质量的营销工作相结合，关注投资回报率，充分利用每一美元的支出，并展示营销对整体收入的影响。投资营销就是投资公司的未来，在实际营销的公司越来越少的时候扩大您的信息，并确保您的业务在 2021 年处于有利位置以反弹。
2. 制定全渠道战略
认知、评估和决策，全渠道营销意味着在消费者处于渠道中的哪个阶段时接触他们。全渠道营销是一种必要的方法，因为它允许计算营销工作。制定成功的全渠道营销策略首先要由 B2B 营销人员规划出渠道的三个阶段以及每个阶段所需的内容资产。 绘制好漏斗图后，营销人员可以进行更深入的观察，利用营销数据来评估哪些方法有效，哪些方法无效。这样，营销人员就可以确定漏斗的哪个部分存在漏洞，以及哪些地方可能会失去客户，因为这应该是首要任务。了解漏斗的缺陷可以帮助营销人员寻找改善和提升客户旅程的方法。制定全漏斗营销策略可确保营销工作经过深思熟虑，具有明确的潜在结果，并使工作重点放在结果上，而不仅仅是活动上。
3. 注重多渠道营销
您的品牌知名度越高，企业在再次见到您时就越有可能找到您并记住您。您的客户每天都会登录多种设备，包括手机、笔记本电脑和平板电脑，并在电子邮件、网站、搜索引擎和各种社交渠道之间来回切换。营销人员必须利用多种数字渠道来接触客户。然而，多渠道并不意味着每个渠道；营销人员需要考虑他们独特的受众，并选择最有效的数字渠道。例如，TikTok 可能是一个受欢迎的社交媒体渠道，但它可能不如LinkedIn那么适合您的业务。为了使您的努力和预算尽可能有效，您需要对您的渠道进行战略性投资。顶级 B2B 营销人员至少投资 3 个数字渠道和 15 个接触点。
4. 通过建立选择加入列表来反弹你的B2B营销
商店：商店已从实体场所发展为虚拟平台，为客户提供便利性和灵活性。无论是在线还是离线，如今的商店都使用数据分析来跟踪客户选择、优化库 商店 存水平并增强购物故事。通过整合技术，商店可以提供个性化服务和建议。有效的库存管理和有针对性的营销是实现成功的关键。在电子商务蓬勃发展的时代，适应客户需求对于商店的可持续发展和繁荣至关重要。
由于活动和贸易展览在可预见的未来仍被推迟，并且无法将直邮寄到办公地点，因此潜在客户的生成全部在线进行。营销人员应将潜在客户生成广告的重点放在建立选择加入列表上，其中包含漏斗顶部或漏斗中部的优惠。内容营销是一种有效的数字潜在客户生成策略，因为企业通常希望在进行大笔购买之前掌握足够的信息。特别是现在，随着决策周期的延长，潜在客户更有可能对有助于他们实现目标的门控资产做出反应。
5. 注重社交销售
视频内容
LinkedIn 可能是最后一个提供原生视频的社交媒体平台，但现在它已经出现，早期采用者发现他们的视频具有极好的传播范围。对于 B2B 来说，LinkedIn 很可能成为他们通过视频接触理想受众的最佳场所。企业的个性对于营销和销售至关重要，而视频可以建立个人联系，让人们更好地了解您。视频可以建立信任、强化您的品牌并展示您的知识和专业技能。通过视频接触 B2B 受众的能力将改变营销人员的游戏规则。首席营销官应鼓励公司内的思想领袖在 LinkedIn 上制作视频。 员工扩大CMO 和 CEO 发现他们的个人品牌可以提高公司的曝光率并扩大活动的覆盖范围。但不仅仅是高管级别的员工可以帮助扩大覆盖范围。当您可以让员工与同事和联系人有策略地分享内容时，您可以增加来自可靠来源的口碑曝光率。
当今的买家依靠同
行和影响力来进行第三方验证。当您实施员工放大功 安装排水管要花多少钱? 能时，您可以获得更大的覆盖范围、更多的参与度和更多的收入。Vende Digital 可以为您处理员工放大功能。我们的技术和服务提供了让员工参与的完整解决方案，这意味着我们为您处理所有工作。创建战略内容，员工通过您自己的应用程序接收和批准消息，然后帖子出现在 LinkedIn 等社交媒体网站上。 拥有 5 亿用户的 LinkedIn 正在成为 B2B 社区的强大力量。您不必等待开始看到您的 B2B 公司的成果。这 5 个 2018 年值得关注的 LinkedIn 商业趋势是您今天就可以开始实施的。
久改变了 B2B 的购买偏好
加速了向数字商务的转变。随着与客户见面的时间越来越少，销售和营销主管需要采用新的工具和渠道，以及以新的方式与潜在 cm列表 客户和买家进行数字互动。买家希望获得与 B2B 购买者相同的专业体验，就像他们作为个人消费者所习惯的那样。这使得出色的数字体验成为 B2B 营销人员的首要任务。 疫情一夜之间改变了营销策略。关注这五个技巧可以帮助您的 B2B 营销团队适应挑战并在 2021 年反弹。在 Vende Digital，发展您的业务就是我们的业务。如果您对自己的数字营销表现感到失望，请安排一次免费的探索会议，看看我们是否合适。我们将审查您的数字足迹并为您提供新的想法和可行的见解。立即联系我们开始吧。
关键要点
- 投资于营销的公司从衰退中恢复的速度比没有投资的公司更快。
- 全漏斗营销是一种必要的方法，因为它可以计算营销工作量。
- 您的品牌知名度越高，企业就越有可能找到您。
- 重点关注您的潜在客户生成广告，利用漏斗顶部或漏斗中部的优惠来构建您的选择加入列表。
- B2B 购买偏好已转向数字商务。
